среда, 27 января 2010 г.

Золотые правила спикера. Часть 1

     Выступления, презентации….с этими вещами мы сталкивались если уж не на работе, то в университете или школе обязательно.
     Я тоже до определенного момента относилась к выступлениям на публике по-своему: оставляла эту часть за другими.
     Но как оказывается, была неправа. Почему?
     Да все очень просто, когда мы хотим что-то изменить в своей жизни, нам необходимо окружить себя людьми, которые хотят того же.
     Но если не умеешь отстоять свою позицию, быть убедительным и оказывать влияние, Кто тогда за тобой пойдет или хотя бы прислушается?
     Не важно чем занимается каждый из нас, студент или уже связанный с определенной профессией. Так или иначе, необходимость владения ораторским искусством затрагивает многих.
     Есть много книг, которые рассказывают о том, как сделать так, чтобы задержать внимание аудитории на себе, раскрывают различные техники ораторского мастерства и тд.
     Но я предпочитаю делать для себя определенные выводы из собственных наблюдений.
     Согласитесь, что лучше один раз увидеть (еще лучше попробовать)
     Недавно меня заинтересовало выступление, вернее коментарии к выступлению, Стива Джонса.

Наблюдайте, прислушивайтесь, отмечайте для себя, что привлекает вас в выступлениях других и тд. Повторяйте, оттачивайте мастерство.
Постоянная работа над собой - путь к Вашему успеху.


среда, 25 ноября 2009 г.

Попкорн помогает общению)))

На какие только рекламные ходы не идут компании, чтобы завладеть умами потенциальных покупателей и тем самым увеличить свои продажи.
Буквально сегодня случайно прочитала статью в журнале Forbes о том, что для покупателя любой купленный им товар - это, по сути дела, удовлетворение его эмоций.
Маркетологи пришли к паразительному выводу о том, что "для покупателей основная функция попкорна — помогать общению".

В Америке марка Orville Redenbacher's — культовая. ConAgra Foods первой сделала ставку на микроволновки, когда другие производители по-прежнему продавали попкорн в банках для приготовления на плитах. Первой додумалась позиционировать свои продукты как более здоровую еду. И ее рекламные кампании всегда выделялись на общем фоне.

Выяснилось, что причина падения продаж в том, что вся маркетинговая активность компании била не в ту мишень. ConAgra Foods доказывала, что ее продукты натуральнее и вкуснее прочих. А для покупателей основная функция попкорна — помогать общению. По завершении исследования компания запустила на национальных телеканалах четыре рекламных ролика с новым слоганом: «Проводить время вместе — в этом сила Orville Redenbacher's».

Да и не обязательно заглядывать в специальные журналы по маркетингу, можно просто включить радио или телевизор. На сегодняшний день в рекламе мы не услышим слова о вкусовых качествах какого-нибудь продукта, например Coca-Cola или любых других напитков. Производитель рисует другие картины, которые надолго поселяются в сознании покупателей.

Главный вывод все же будет таков:
Что бы мы не рекламировали, важно отталкиваться от покупателя (потребителя). Если хорошо известно, что твориться у него в голове, то не составит особого труда привлечь его внимание.)
Самое простое - понаблюдать за собой.  А что привлекает Ваше внимание?

Для интереса советую почитать про интересные маркетинговые ходы разных отечественных компаний.