среда, 25 ноября 2009 г.

Попкорн помогает общению)))

На какие только рекламные ходы не идут компании, чтобы завладеть умами потенциальных покупателей и тем самым увеличить свои продажи.
Буквально сегодня случайно прочитала статью в журнале Forbes о том, что для покупателя любой купленный им товар - это, по сути дела, удовлетворение его эмоций.
Маркетологи пришли к паразительному выводу о том, что "для покупателей основная функция попкорна — помогать общению".

В Америке марка Orville Redenbacher's — культовая. ConAgra Foods первой сделала ставку на микроволновки, когда другие производители по-прежнему продавали попкорн в банках для приготовления на плитах. Первой додумалась позиционировать свои продукты как более здоровую еду. И ее рекламные кампании всегда выделялись на общем фоне.

Выяснилось, что причина падения продаж в том, что вся маркетинговая активность компании била не в ту мишень. ConAgra Foods доказывала, что ее продукты натуральнее и вкуснее прочих. А для покупателей основная функция попкорна — помогать общению. По завершении исследования компания запустила на национальных телеканалах четыре рекламных ролика с новым слоганом: «Проводить время вместе — в этом сила Orville Redenbacher's».

Да и не обязательно заглядывать в специальные журналы по маркетингу, можно просто включить радио или телевизор. На сегодняшний день в рекламе мы не услышим слова о вкусовых качествах какого-нибудь продукта, например Coca-Cola или любых других напитков. Производитель рисует другие картины, которые надолго поселяются в сознании покупателей.

Главный вывод все же будет таков:
Что бы мы не рекламировали, важно отталкиваться от покупателя (потребителя). Если хорошо известно, что твориться у него в голове, то не составит особого труда привлечь его внимание.)
Самое простое - понаблюдать за собой.  А что привлекает Ваше внимание?

Для интереса советую почитать про интересные маркетинговые ходы разных отечественных компаний.